Marketing físico para comisionistas
Qué enviar al cliente, cuándo y por qué
PRINCIPIO CLAVE (esto manda todo)
👉 El primer contacto NO es para vender, es para dejar huella.
Si el cliente queda impresionado, vuelve solo.
🟢 ETAPA 1 – Primer trabajo (cliente nuevo)
Objetivo: Profesionalismo + recordación
Nada pesado. Nada caro. Nada invasivo.
✔ Prioridad 1 (obligatorio)
Tarjeta personal / tarjeta de empresa
- Nombre
- Teléfono
- Ciudad / zona
- “Gestión de trámites – Comisionista”
📌 Es básica, barata y funciona.
✔ Prioridad 2
Sobre de la empresa
- Con logo o nombre
- Datos de contacto atrás
Esto:
- Eleva el nivel
- Da sensación de estructura
- No incomoda
✔ Prioridad 3
Nota escrita corta (impresa o a mano)
Ejemplo:
“Gracias por confiar en nosotros.
Quedamos a disposición para futuros trámites.”
Esto impacta mucho más de lo que parece.
🟡 ETAPA 2 – Segundo o tercer trabajo
Objetivo: Permanecer en su entorno
✔ Prioridad 4
Imán para heladera
- Teléfono grande
- Servicio claro
- Ciudad
En Argentina:
👉 El imán es oro.
No molesta y siempre está ahí.
✔ Prioridad 5
Tarjeta extra
- Para que la pase a otra persona
Esto ya apunta a recomendación.
🟠 ETAPA 3 – Cliente habitual
Objetivo: Fidelización
✔ Prioridad 6
Bolígrafo simple con datos
- Nada caro
- Nada ostentoso
Funciona porque:
- Se usa
- Circula
- Se presta
✔ Prioridad 7
Tarjeta con beneficios
Ejemplo:
- “Prioridad en urgencias”
- “Atención preferencial”
No es descuento.
Es estatus.
🔵 ETAPA 4 – Cliente estratégico / empresa
Objetivo: Relación a largo plazo
✔ Prioridad 8
Carpeta simple
- Para documentos
- Con tu marca
Esto ya es:
- Nivel ejecutivo
- Nivel proveedor serio
✔ Prioridad 9
Calendario chico (solo si aplica)
- Escritorio
- Imán anual
Solo si:
✔ El cliente ya te conoce
✔ No parece invasivo
❌ Qué NO conviene enviar al principio
Para no cometer errores:
- ❌ Calcomanías grandes
- ❌ Merchandising exagerado
- ❌ Regalos caros
- ❌ Cosas que ocupan espacio
Eso incomoda, no fideliza.
📅 CRONOGRAMA RESUMIDO
| Momento | Qué enviar |
|---|---|
| Primer trámite | Tarjeta + sobre + nota |
| Segundo/tercero | Imán + tarjeta extra |
| Cliente habitual | Bolígrafo + beneficios |
| Cliente empresa | Carpeta + calendario |
🧠 Mentalidad correcta
Esto no es gasto.
Es marketing silencioso.
El cliente:
- No se siente vendido
- No se siente presionado
- Te recuerda cuando te necesita
En Argentina, eso vale más que publicidad paga.
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